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麦田的读书生活

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共享软件:陈一舟的渠道建设

去年陈一舟收购“中国软件共享中心”,已经是一个非常明确的信号,今天刚看了消息:《千橡成立中国软件社区,称将促进开发者盈利》――显然,在结束了和msn的合作之后,mop的流量来源看来有了新的保障。

网站要成功,或者说任何一个商业企业要成功,最重要的因素之一是“渠道建设”。在中国,一个家电,一个IT,对现代企业制度下的渠道建设,都做出过重要的贡献。轮到了互联网上,陈天桥成功的关键点也在于渠道――盛大兴起的几年,正好是网吧兴起的时间,陈天桥敏锐地将网吧作为其代理渠道。这条渠道,相当于是一条从盛大公司直接伸到最终消费者钱包里的“直通车”,非常有效率,所以商业上非常成功。

但概而述之,互联网网站的渠道模式,主要有三种:第一是马云阿里巴巴和周鸿袆3721创建的“代理商”模式,这是条传统商业渠道模式,但在当时用于互联网也是创新,为啥,因为当时互联网主要就三大门户啊,新浪他们就知道做页面,哪里想到去做个产品,然后再铺个渠道?!另外马云和周鸿袆的个人魅力,也使得这种代理商传统模式,在互联网上老树开新花,阿里巴巴和3721都发展得很不错;第二是“网站(网吧)联盟”模式。在我的印象中,这个模式大范围的最先使用是Tom网,功劳应该是王雷雷和欧蓬(时任tom无线业务总监,现在青娱乐的老总)。“网站(网吧)联盟模式”的渠道,比第一种“代理商模式”更有效率,因为它充分发挥了互联网的特点,是一个互联网环境下的创新。Tom使用这条渠道做无线业务,2002年一年,从当月收入6000元,发展到年毛利1000万,月平均增长超过80%,创造了一个奇迹。上面说的陈天桥的盛大奇迹,也属此类。因此我一直认为,这些公司的成功,除了他们各自主营业务在当时正好处于大发展的环境之下,他们选择了符合互联网的“渠道模式”,也是一个非常重要的原因。

在此之后,就是第三种有效的渠道模式:“流行软件捆绑”模式。这种渠道特点,是将自己的产品或服务,打包进一个流行的软件--比如QQ,超级解霸,bitcomet等等。这种渠道同样非常有效,但你会发现,当你选择这条渠道时,有一个特点:商业化软件,比如QQ、金山词霸,你如果和他们谈捆绑,价格会比较高,要求会比较严;而流行的共享软件,因为往往是一、两人自己所开发,没那么多条条框框,谈起捆绑,价格会低一些,容易一些--QQ价格高?我就和珊蝴虫合作;msn没法谈,我就和msnshell合作;网络蚂蚁、flashget当然更是首选。

一般的网站渠道建设也就做到这个地步,但陈一舟更有气魄,野心也更大。这就要先说说去年被千橡收购的“中国软件共享中心”。

中国的共享软件往往分两个版本,一个是free的,让你玩玩先;一个是收费的全功能版。但收费版往往由于支付方式和信用等等问题,缴费的人不多;于是有的人就琢磨搞个网站,做个平台,一方面把所有流行的共享软件作者都联系上,另一方面向大众提供产品推荐和代收费服务――也就是说,他们做的是共享软件作者和普通用户之间的掮客。而陈一舟收购的“中国软件共享中心”就是这样的网站。

而今天,陈一舟更进一步,干脆让千橡在“中国软件共享中心”基础之上,自己挑头成立了“中国软件社区”,此举有三个目的:一是进一步确定千橡在“共享软件”领域的“盟主”地位;二是提“社区”,套个概念,套到千橡一直提的“社区矩阵”的概念之中,便于以后资本运作;三是mop等千橡旗下网站的流量,以后会通过上述共享软件渠道,获得充分保证――这才是最重要的,也是陈一舟的“中国软件社区”之本质。

至于“促进开发者盈利”,这点你尽可以去相信。

后记:

有网友说,我最近写的几篇blog都和mop有关。是啊,这不奇怪,我一直长时间研究陈一舟和mop,研究得比较细致,比如,我甚至把陈一舟十年来的历史都滤了一遍,从中发掘并总结出了他的行为模式。

不过最近几篇都和mop有关,倒确属巧合――因为mop改版,让我知道了大杂烩的发贴量。这个事情让我比较开心,呵呵,很久以来,我一直试图得到这个数据,但始终未遂。所以最近围绕着mop,我多写了几篇。其实,我还写了一篇对mop的全面分析文章。那篇文章写得比较深入;但如果公开发表,可能n多人会误解我在攻击mop,犹豫再三,就不贴了。

解释这些,是希望大家能平和地讨论,不要认为我在专门针对mop,我不会主动蓄意攻击竞争对手的。

另外有网友希望我比较chinarenmop的情况。大致说一点:mop的“大杂烩”每天主贴2000-2500,回复10万左右;chinaren每天主贴5000,回复也是10万左右。而在随机的几个时点上,chinaren在线人数是天涯的1/3-1/5左右。

这些数据供大家参考。

浏览数: 次 星期五, 06月 2nd, 2006 未分类

26条评论 to 共享软件:陈一舟的渠道建设

  1. 有空分析一下无名小站吧,那网站排名高得吓人。

  2. superlover? on 06月 2nd, 2006
  3. 以后陈会不会玩出这样的情况,只要广大网友点击共享软件,就会算到mop的流量上?强烈要求把那篇对mop的全面分析的文章贴出来,想看的大家就顶啊!

  4. 在下? on 06月 2nd, 2006
  5. 陈一周值得好好研究。很多做法很有特色。————————-天津美食http://www.tjmeishi.com

  6. cybertao on 06月 2nd, 2006
  7. 你看走眼了。做做功课,研究下90年代末那些共享软件的兴衰史就知道,共享软件的黄金时代已经过去。共享软件的衰落是与互联网的发展同步进行的,其中的内在逻辑你可以想想。具体讲刚公布出来的这次资本操作,其实跟陈一舟以前的操作没什么不同,都是拍脑袋瞎干的。

  8. 吃冰? on 06月 2nd, 2006
  9. 自己顶一下!强烈要求,拿出来。好东西要大家分享啊!独乐乐,不如众乐乐!!!!!!

  10. 在下? on 06月 2nd, 2006
  11. 沙发了??、舒服啊现在来donews看文章,也就麦田的blog能学习到一些东西了,其他的,算了,大家都看到了,呵呵

  12. 冰河? on 06月 3rd, 2006
  13. 社区只是个幌子,分析的很到位

  14. 花花? on 06月 3rd, 2006
  15. 不同意吃冰的说法,陈再傻千橡现在已经是大公司了,他走的每一步都是有预谋的。他的野心大大的!!!

  16. 在下? on 06月 3rd, 2006
  17. 不同意吃冰的说法,陈再傻千橡现在已经是大公司了,他走的每一步都是有预谋的。他的野心大大的!!!

  18. 在下? on 06月 3rd, 2006
  19. houhou,这个点儿还有这么多闲人们啊。。。。八成是刚看完我型我秀或者超女,拿RSS遛弯儿上来的吧。:)

  20. 吃冰? on 06月 3rd, 2006
  21. 感觉还是不够爽,麦老师可能碍于身在对方田里,不好把话说得透彻吧,以至于连标题看起来都象是一篇歌功颂德的枪稿应该是这样:《共享软件之死—-陈一舟的渠道建设》或者是这样:《共享软件—-陈一舟的渠道建设摇头丸》吃冰说黄金时代过去了、是瞎干,我不认同。实际的情况是,有大量网民不知道自己该用什么软件、到哪里下载,有大量软件开发者不知道自己的产品谁会用,更多时间是闷头干活,所以,需求和供给都不是足够理性的,市场怎样发展,就看有没人站出来,符合“逻辑”地忽悠论技术敏感,陈一粥比周鸿一是差些,但论商业眼光和忽悠能力,陈在周之上。这从陈的所为能看出,那个DUDU,好比用面粉做的标称包治百病药片,吃了不会治病,但也不伤人,它抓住了网民对网速的需求心理,号称加速,其实扯蛋,陈一粥就敢于看上这样一款有其虚名无其实的软件,对准网民的浏览器官猛插。现在看来,共软中心作为DUDU被插者的接生婆,是到了该创造效益的时候了

  22. 梦游客? on 06月 3rd, 2006
  23. 回 梦游客吃冰关于“共享软件已经过去”之说,确实不太对;因为现在共享软件确实不太火了,但整体上看,几乎每个网民的计算机里面都有至少一款此类软件。都说要学qq占领客户端,傻一点的人就真的自己去开发IM,那怎么能成功?!聪明的人如陈一舟就去占领既有的客户端--共享软件。所以陈一舟搞“软件社区”,我估计其中的产品,基本能覆盖住整个互联网用户--即每一个中国网民,至少使用一款是“软件社区”平台上的共享软件。这样的“渠道”,很酷了,即使不用来让大家装dudu,但全部互联网用户都能被你以某种方式“touch”住,你总能做点事,呵呵。另外此文确实刻意减少了刺激性的话语,这确实是因为我顾虑到自己的工作身份,而不希望惹来某些网友上纲上线的批评。

  24. 麦田 on 06月 3rd, 2006
  25. 也请关注一下奇虎。新近推出了安全卫士1.0。说白了就是保镖兼打手。周红衣还是很厉害的。

  26. zxy on 06月 3rd, 2006
  27. 湖北人出身的陈确实很强悍

  28. www.netzhai.com on 06月 3rd, 2006
  29. 开发IM怎么能说傻呢?这是互联网的制高点。淘宝如果没有淘宝旺旺,大家拿QQ侃价,腾讯拍拍出来还能有淘宝什么事儿吗?陈一舟琢磨的跟你想的一样:赢得互联网就得占领桌面,从头玩儿太慢,所以不如收购已经普及的桌面客户端。但一个显而易见的事实是:桌面工具软件金山词霸的普及率非常非常高,金山也曾想从它入手杀入互联网,最终还是失败了。Why?==========================================麦田 发表于2006-06-03 5:04 AM IP: 61.51.141.*都说要学qq占领客户端,傻一点的人就真的自己去开发IM,那怎么能成功?!

  30. 吃冰? on 06月 3rd, 2006
  31. 6.1和6.2蹲了两天,想看传说中的MOP业务分析一文,都找不着那,原来是不发了。文字是自个的,发不发在乎你的想法啦,没什么的啦,就只是牙痒痒的 ;)我颇佩服陈一舟,昨晚刚巧也提到(链接就是)。不知麦田兄是否有兴趣在社区的“聚合”上作进一步的探讨。

  32. CPU路线图 on 06月 3rd, 2006
  33. 劣币驱逐良币的时代

  34. concorde on 06月 3rd, 2006
  35. 强烈顶,渠道建设对我们web2.0的创业者来说真的很重要。——————–大叔是以读书、影视、音乐、旅游、数码、美食等共同兴趣爱好为主题的交友互动社区。

  36. 社区 on 06月 3rd, 2006
  37. 所谓的流行软件捆绑,大都是一些流氓软件,会修改你的浏览器,根本卸载不掉

  38. firmy? on 06月 3rd, 2006
  39. 流氓找帮凶,这世道!www.163.fm

  40. www.163.fm on 06月 3rd, 2006
  41. 最讨厌流行软件捆绑

  42. 刘忠亮 on 06月 3rd, 2006
  43. mop在插件上捆绑上比较恶的一个。他的IE插件每安装一个给客户4-5分钱,合作的共享软件不少。

  44. 匿名 on 06月 4th, 2006
  45. 插件捆绑我认为要个度,如果删都删不掉,那真是令网友反感的事,得民心得天下。

  46. 社区 on 06月 4th, 2006
  47. 挺深入的

  48. 8think.com on 06月 4th, 2006
  49. 看了半天,骂流氓软件的不少。建议麦田开个专栏,分析一下为什么流氓软件这么招人讨厌,还是有人前赴后继的去做?另外,居然没有人关注奇虎,我哭。奇虎的后台是周鸿

  50. zxy on 06月 5th, 2006
  51. 这篇文章写得好!有空多来学习一下。

  52. Alex on 06月 12th, 2006

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